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汽车线上:超级业务员 阿贵的成功之道(下)

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超级业务员 阿贵的成功之道(下)彻底利用身边每一分资源记者:图、文/Miao Wu、整理/Ero 2008-09-01

我们也好奇阿贵是如何抓住每一位进门的顾客,让佳里镇成为台湾HYUNDAI车能见度最高的地方;「把客人当作桩脚养起来,就会自动更多客户介绍进来。」

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▲因为不想在大海中当小鱼,所以林文贵没有跟着其他人跳槽,留在HYUNDAI发挥他的长处。

所谓人脉存久就能提现,就和每一位成功的业务员一样,他没有办法说服每一位顾客,这个工作大多是由客人自己完成的,车子如果不错,服务也够好,口耳相传之下,自然越来越多人会来指明找他,这也让他的交车地点不侷限于台南,而早已遍及台湾全省各地,平均一天就要接超过百通的客人电话。
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▲这个汽车造型的手机和收藏包相当特别,客人通常都会忍不住询问,也让阿贵有机会多聊上两句导入正题。

在访谈过程中,阿贵的电话不断,我们注意到了他的手机造型是相当特别的汽车外型,「这只手机,帮了我不少忙。」的确,正如他所说的,这样特殊的手机放在桌上,很容易就会成为话题,阿贵就能适时导引到他卖的车上面,就如同他把自己上了商周封面的图印在名片背面一样,让我们见识到什幺叫做彻底利用每一分资源。

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▲另一位在去年获得超级业务员的邱次雪,虽然卖的是高价位的宾士车,却仍能像卖国产车一样容易。

业务员是公司相当基层的员工,却也是所有客户能够接触公司的前线,业务的素质往往会影响客户对于一家公司形象好坏的决定,优秀的业务当然也能为公司与品牌创造出更高的价值,相信阿贵的成功不仅是象徵个人的成就,对于他的“桩脚”们,更早已建立起对HYUNDAI这个品牌的信心。
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